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銷量不是企業績效管理的唯一標準

來源:本站    發布時間:2016-05-31 23:15:24     瀏覽:714

 在企業的市場營銷中,銷量是營銷績效管理的最為硬性的關鍵指標。但是,企業營銷績效卻不能僅僅只看銷量,尤其是對于中小企業來說,中小企業的營銷績效管理更不能只盯銷量,市場營銷中忽略掉其他關鍵營銷績效指標,會導致銷量迅速下降,嚴重的會造成營銷運營體系出現混亂,從而會影響整個企業的發展。


1銷量不是企業發展的唯一標準

很多企業把銷量放在首位,“銷量為王”的理念固然沒有錯,但是,銷量并不是市場營銷的唯一關鍵績效指標。在很多粗放式運營的企業里,把銷量做為市場營銷的全部,狠抓銷量,而忽視掉營銷績效管理中的其它因素。

但事實并非如此,對于大企業而言,單純的抓銷量會因為營銷管理體系不完善,導致很多營銷政策和方案無法真正得以落實,管理者極有可能被暫時的銷量所迷惑,忽略經銷商管理、終端建設和消費者研究等工作,導致營銷后續乏力。

而對于中小企業來說,影響甚至更大。中小企業處于市場擴張階段、市場完善階段、消費溝通階段,企業品牌各方面還不成熟,處于品牌長成期,品牌建議期,如果僅僅強調銷量,只看重銷量的話中,就會弱化新市場的開拓,售后服務的質量以及品牌建設等問題,這樣就會銷量提不上去、品牌傳播受阻礙,加上企業本來市場根基就不牢靠,會嚴重影響企業生存和再發展。


2專注銷量導致營銷營銷管理混亂

中小企業往往處于營銷團隊和營銷管理機制創建階段,在這個階段,很多企業不斷吸納擴大營銷隊伍,營銷團隊處于不斷吸收新血液擴張狀態。

對于新營銷人員來說,他們很可能被派去開拓新市場或者新客戶。如果企業在績效管理上僅關注銷量或者特別注重銷量,這些新進入團隊的營銷人員在短期內就只能拿到基本工資,而無法拿到績效工資,而那些有幸被分配到擁有固定銷量的營銷人員或者老營銷人員就會保證擁有相應的銷量績效提成,這樣對于被分配到新市場開拓新客戶的營銷人員顯然是不公平的。


在這中間還會因為銷量問題,出現一系列爭奪業績的不良現象,這樣就會使整個營銷團隊因工資收入水平,因人員派遣問題,因爭奪業績問題出現的嚴重混亂現象,這樣就是使整個營銷團隊的成長受到桎梏,而從影響企業的發展和進步。


3結束語


因此,對于中小企業的營銷績效管理來說,銷量固然是不可或缺的硬性指標,但對于整個企業的發展來說,銷量卻不是唯一的考核績效結果辦法,企業應該從自身的因素、市場因素和競爭對手因素等全面思考,制定出一套適合自身發展的績效管理制度,以此來尋求企業更好的發展。

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                                                       2016年5月31日23:18:44

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